LinkedIn transforme aujourd’hui la façon de vendre. Fini les appels à froid et les emails impersonnels qui finissent en spam. Le Social Selling révolutionne l’approche commerciale en créant des relations authentiques avec vos prospects directement sur les réseaux sociaux. Mais attention : se lancer sans méthode, c’est courir droit dans le mur.
La formation d’Emmanuelle Petiau répond précisément à ce défi. Voici ce que vous découvrirez dans cet avis détaillé :
- L’approche pédagogique : comment passer de la théorie à la pratique en quelques semaines
- Le contenu exact : modules, outils, templates et accompagnement inclus
- Les résultats mesurables : témoignages chiffrés et retour sur investissement
- Les tarifs réels et options de financement disponibles
- Notre verdict : pour qui cette formation est-elle vraiment faite ?
Pourquoi se former au Social Selling aujourd’hui ?
Le marché a basculé. Vos prospects passent désormais plus de temps sur LinkedIn qu’au téléphone. 87% des commerciaux B2B utilisent aujourd’hui les réseaux sociaux dans leur processus de vente, selon les dernières études sectorielles.
Cette évolution crée un problème concret : comment se démarquer quand tout le monde débarque sur LinkedIn avec les mêmes techniques approximatives ? La réponse tient en un mot : la méthode.
LinkedIn devient stratégique pour trois raisons précises :
D’abord, vos concurrents y sont déjà. Pendant que vous hésitez, ils construisent leur réseau et récupèrent vos futurs clients. Ensuite, les acheteurs B2B cherchent activement des solutions sur LinkedIn avant même de contacter un commercial. Enfin, un profil bien optimisé génère des leads entrants 24h/24, même pendant vos vacances.
Mais attention aux écueils classiques. Publier au hasard, spammer ses contacts avec des messages commerciaux ou copier les techniques vues ailleurs mène droit à l’échec. Le Social Selling efficace repose sur une stratégie précise : positionnement clair, contenu à valeur ajoutée, prospection éthique et mesure des résultats.
C’est exactement ce manque de méthode qu’Emmanuelle Petiau comble avec sa formation. Plutôt que de tâtonner pendant des mois, vous appliquez directement des techniques éprouvées qui génèrent des résultats mesurables.
Les bénéfices concrets d’une bonne formation incluent :
- Multiplication par 3 à 5 de vos rendez-vous commerciaux en 90 jours
- Transformation de votre profil en véritable aimant à prospects qualifiés
- Création d’un réseau professionnel qui vous recommande naturellement
- Développement d’une expertise reconnue dans votre secteur
- Génération de leads entrants sans dépendre uniquement de la prospection sortante
Le Social Selling n’est plus une option, c’est devenu indispensable. La question n’est plus “faut-il s’y mettre ?” mais “comment bien s’y prendre ?”.
Contenu et structure de la formation
Emmanuelle Petiau a construit sa formation selon une logique imparable : 80% de pratique, 20% de théorie. Dès le premier module, vous mettez les mains dans le cambouis avec des exercices concrets à réaliser sur votre propre profil LinkedIn.
Module 1 : Positionnement et stratégie de marque personnelle
Tout commence par définir votre positionnement unique. Fini les profils généralistes qui ne marquent personne. Emmanuelle vous guide pour identifier précisément :
- Votre proposition de valeur différenciante en une phrase percutante
- Vos trois domaines d’expertise à mettre en avant
- Le persona exact de vos clients idéaux
- Votre ton et votre style de communication
L’exercice phare ? Rédiger votre “elevator pitch LinkedIn” en 15 mots maximum. Un vrai défi qui force à aller à l’essentiel et éviter le blabla commercial.
Module 2 : Optimisation complète du profil LinkedIn
Votre profil devient votre vitrine commerciale 24h/24. Chaque élément compte et Emmanuelle passe tout au crible :
- Photo de profil professionnelle : les 5 critères non négociables
- Bannière personnalisée avec votre message clé
- Titre accrocheur qui donne envie d’en savoir plus
- Résumé qui convertit les visiteurs en contacts
- Expériences rédigées sous l’angle bénéfices client
- Section recommandations optimisée pour la crédibilité
Le plus : un template Canva fourni pour créer votre bannière en 10 minutes, même sans compétence graphique.
Le personal branding enseigné dans cette formation peut également vous servir dans des démarches classiques comme la rédaction d’une lettre de motivation pour un poste d’ASVP.
Module 3 : Création de contenu impactant
Publier pour publier ne sert à rien. Emmanuelle dévoile sa méthode pour créer du contenu qui génère de l’engagement et attire vos prospects :
- Les 7 formats de posts qui marchent le mieux sur LinkedIn
- Calendrier éditorial de 30 jours préconçu et personnalisable
- Techniques de storytelling pour captiver votre audience
- Stratégie de hashtags pour maximiser votre portée
- Gestion des commentaires pour créer de vraies conversations
L’approche privilégie la régularité sur la perfection : mieux vaut publier 3 fois par semaine de façon constante qu’un post “parfait” par mois.
Module 4 : Prospection éthique et efficace
La partie la plus attendue : comment transformer les contacts en clients sans spammer ni harceler. Emmanuelle partage ses templates de messages éprouvés :
- Les 3 étapes pour identifier les bons prospects
- Messages de connexion qui obtiennent 70% d’acceptation
- Séquences de nurturing sur 21 jours
- Techniques pour décrocher des rendez-vous rapidement
- Suivi post-échange pour concrétiser les opportunités
Chaque template est fourni avec des variantes selon votre secteur d’activité et votre cible.
Module 5 : Mesure et optimisation des résultats
Impossible de s’améliorer sans mesurer. Le dernier module vous donne les outils pour piloter votre activité Social Selling :
- Dashboard de suivi des KPI essentiels
- Analyse des performances de vos contenus
- Calcul du ROI de vos actions LinkedIn
- Méthodes pour itérer et améliorer continuellement
Support pédagogique et ressources
Chaque module comprend :
- 3 à 4 vidéos de 15 minutes maximum (format mobile-friendly)
- Fiches récapitulatives PDF téléchargeables
- Templates Word/Canva prêts à personnaliser
- Checklist d’actions à réaliser avant de passer au module suivant
L’ensemble représente environ 8 heures de formation vidéo, mais le vrai travail se fait dans la mise en pratique quotidienne.
Une formation toujours à jour
LinkedIn évolue constamment. Nouveaux formats, modifications d’algorithme, tendances émergentes… Ce qui marchait hier peut devenir obsolète demain. Emmanuelle Petiau a intégré cette réalité dans sa méthode de formation.
Veille active et mises à jour régulières
Chaque trimestre, Emmanuelle analyse les évolutions de LinkedIn et met à jour le contenu de sa formation. Les participants bénéficient automatiquement de ces améliorations sans frais supplémentaires. Concrètement, vous recevez :
- Les nouveaux templates adaptés aux derniers formats (carrousels, newsletters LinkedIn, vidéos courtes)
- Les ajustements stratégiques selon les modifications d’algorithme
- Les nouveaux cas d’usage et études de secteur
- Les outils complémentaires testés et validés
Exemples de mises à jour récentes :
En 2023, l’arrivée des newsletters LinkedIn a bouleversé la stratégie de contenu. Emmanuelle a immédiatement créé un module complémentaire expliquant comment lancer sa newsletter et l’intégrer dans sa stratégie Social Selling.
Début 2024, LinkedIn a modifié son algorithme pour privilégier les contenus générant de vraies conversations. La formation a été ajustée pour intégrer ces changements : nouvelles techniques de rédaction, stratégies d’engagement, méthodes pour créer des posts “discussion”.
Accès permanent à la communauté d’alumni
Une fois formé, vous restez dans la boucle grâce à un groupe privé réunissant tous les anciens participants. Cette communauté devient votre radar d’innovation :
- Partage des nouvelles techniques découvertes par les membres
- Tests collectifs des nouveaux outils Social Selling
- Retours d’expérience sur les évolutions du marché
- Sessions de brainstorming pour s’adapter aux changements sectoriels
Webinaires trimestriels d’actualisation
Quatre fois par an, Emmanuelle organise des sessions live d’1h30 pour faire le point sur :
- Les tendances émergentes du Social Selling
- L’analyse des meilleures pratiques du moment
- Les erreurs à éviter suite aux derniers changements
- Les opportunités à saisir pour devancer la concurrence
Ces webinaires sont enregistrés et intégrés à la bibliothèque de ressources pour les participants qui ne peuvent pas assister en direct.
Adaptation aux spécificités sectorielles
Le Social Selling ne se pratique pas de la même façon dans tous les secteurs. Emmanuelle enrichit régulièrement sa formation avec des études de cas spécifiques :
- Techniques adaptées aux services aux entreprises
- Approches pour les consultants et freelances
- Stratégies pour les secteurs techniques (IT, industrie, ingénierie)
- Méthodes pour les commerciaux en assurance et finance
Cette approche évolutive garantit que votre investissement formation reste rentable sur le long terme. Plutôt que de racheter une nouvelle formation chaque année, vous disposez d’un outil qui s’adapte avec le marché.
Alexandre Martin, consultant indépendant en reprise d’entreprise et growth strategist, transforme chaque acquisition en succès mesurable grâce à son double bagage finance & marketing. Sur Plan-Reprise-Activité.com, il partage méthodes 80/20, check-lists actionnables et outils IA pour rendre la reprise simple et rentable.